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加入时间: 2003/03/11
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|   时间: 2003-10-24 周五, 上午12:04 标题: 简单的推销公式 |   |
| 简单的推销公式(一)
我这里有几个推销公式不知对各位有没有帮助.
爱达公式:
爱达公式是世界著名的推销专家海因兹.姆.戈德曼在<<推销技巧,怎样赢得顾客>>一书中首先总结出的推销公式.化被认为是国际成功的推销公式.
适应于:店堂的推销,生活用品,办公用品等等商品的推销.
一位推销员敲开了一家顾客的门,下面是他运用此公式推销的过程:
推销员:您好,我是乐喜公司的王军,我带来了一种新型的调料盒,您看,就是这种.
顾客:调料盒?我家有,不买.
推销员:那您的调料盒一定有好几件了?
顾客:那当然.你看,这是花椒盒,这是味精盒,这是……
推销员:真不少,看来您对烹调很内行啊,光调料盒就排了这么一大 溜, 挺占地方吧?
顾客:为了吃得可口,没办法.
推销员开始示范产品)您看,这种调料盒能分装十种调料,可以挂起来,对,就挂这.您看,既卫生,又好看,也不占地方,用着特别方便,如果用它,您的厨房就更利索了.
顾客:是不错,多少钱?
推销员:5元钱,一件调料盒仅5元钱,挺便宜的.
顾客:确实不贵.
推销员:那就把这套给您留下吧?
顾客:好吧,给你钱. |
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