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tj7181
论坛管理员


加入时间: 2003/03/11
文章: 330

文章时间: 2003-11-04 周二, 下午11:04    标题: 此种模式是否能为您所借鉴?引用回复

此种模式是否能为您所借鉴?



受友人之邀,今天参加了在上海世贸商城举办的一个酒店用品博览会,我见到了来自美国加州的参展商Zoho公司(http://www.zoho.com)。

Zoho为专营美国酒店用品生意的一家贸易公司,自身非供应商,但他们网罗了美国大部分的酒店用品的潜在买方客户和相当一部分优秀的酒店用品供应商,并使买卖双方都成为Zoho会员。所有会员通过Zoho网站平台进行买卖对话。买方会员通过Zoho网站,调用酒店供应商们的数据库,Zoho在交易过程中尽力维护买方利益,向买方提供专业指导。而卖方会员当然得掏钱调用买方客户的数据库。Zoho做得非常成功。

Zoho的经营模式中有两个要点:形成买方市场和造就有价值的商业数据库。

Zoho将自己的站点导向买方站点,他们前期大量的工作就是不断网络众多的潜在买家(几乎所有美国大的酒店都已成为Zoho的会员),集成一个庞大的买方数据库。这个数据库对供应商而言,极具诱惑。而卖方(供应商)的数据库相对容易得多,Zoho控制着卖方的进入,卖方必须是他们认可的一类,即产品质量好,商业信誉佳,价格有竞争力,交货及时,售后服务好。这些控制有力地保护着买方的权益。

我们强力推荐这种非常合理的经营模式,将酒店用品替换成您现有的生意产品,您同样会取得成功。

我们期待着您的好消息。
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