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tj7181
论坛管理员


加入时间: 2003/03/11
文章: 330

文章时间: 2003-11-04 周二, 下午11:03    标题: 如何令您的产品更有价值?引用回复

如何令您的产品更有价值?



如果您仔细地看看各类网站,您就会发现9成多是广告类型的站点,除了产品图片说明外,就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品,更多地体现出其价值呢?除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外,就没有别的吗?

产品特性为我们描绘这个产品是什么,但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产品的价值(能用于何处,能解决什么问题)后才有购买欲望的。

我们来举个例子说明问题。

ABC牌扫描仪,银灰色,D厘米长,E厘米宽,F厘米高,G千克重,分辨率从H到I,传送速率为J。。。一大堆技术参数和使用说明。。。

我们换一种说法,

想扫描一大堆文件、照片和图片吗?ABC牌扫描仪简单易用,让您轻松上手;
照片放置时间过长色彩失真?ABC牌扫描仪能成全您做电子像册,免除您的烦恼;
想给美国的朋友写e-mail?为什么不试一试ABC牌扫描仪,您亲切的手迹随着您的亲切问候快速轻松地飞向大洋彼岸;
如果您有剪报纸的习惯,您是否面对一大堆零碎的小纸片有点烦?快来试试ABC牌扫描仪,轻松扫描,轻松搞定;
您太太想去拍艺术照?别浪费您的钱,为什么不试着自己做,寻找另一番快乐情趣?ABC牌扫描仪将助您一臂之力;
办公室还未买昂贵的复印机吗?ABC牌扫描仪会连同您的打印机,让您得到同样的效果;
想做漂亮的网页?ABC牌扫描仪是您的必备的好帮手。
同样的扫描仪,后一种描述令您的产品生辉,突现出产品的价值。

还没有好主意来挖掘您产品的价值?试着从如下方面着手:

客户需要
节省金钱
节约时间
增加财富
省事方便
通俗易用
避免冒险
节省精力
另外,产品价值描述应充实生动的数据。例如,

XYZ牌减肥茶方便速效,能在七天内令您体重减少3斤。每天轻松饮用,您体内将减少7千卡热量,相当于1.5斤的多余脂肪,2小时的剧烈运动,脂肪震动机不停地开2个星期。一月饮用XYZ牌减肥茶,150斤的人减重12斤,170斤的人减重16斤,200斤的人减重23斤。

如果有这种减肥茶,哪个胖子不心动。

始终记得:产品特性描述产品是什么,产品价值描述产品能为客户解决什么问题!赶快行动,将您站点中的产品特性压缩,增加产品的价值描述。价值描述越多越生动,您就越容易赢得客户。
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