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tj7181
论坛管理员


加入时间: 2003/03/11
文章: 330

文章时间: 2003-11-04 周二, 下午10:56    标题: 不是说什么,而是怎么说引用回复

不是说什么,而是怎么说



如下的三条广告语说的是同一个促销行为,但表达方式不同。其中,一则广告语胜过另外两条,销售额增加40%,您猜是哪一条?客户更喜欢接受哪一种?

减价50%
买一送一
打对折
答案是第二条:买一送一。

通常人们对第一、第三条广告语多少会产生疑虑:好端端的产品,为什么会减价或打对折?是不是在倾销库存回笼资金?是不是有质量问题?是不是产品过时?是不是商家经营不好行将倒闭?反正总有原因。而对第二种广告语,多半的反应只有一种,商家在搞促销。

您以为如何?不信,您试试,就在您在线生意的站点中试,试着变换您促销的导航条词语,观察访问者的反应。

说起广告,一般有两种功效:一是提供一种信息,二是请求某种行动。

今天在去公司的路上,在上海万体馆地铁站候车的时候,我看到了两个相邻的广告牌。一个是e-long.com网站的广告,加拿大的大山的大幅头像旁有这么一句话:侃大山,上e-龙。另一个是和讯公司homeway.com.cn的广告,上面密密麻麻写满了公司的业务信息。

您认为哪个广告更吸引人?我喜欢e-long.com的广告,空空的版面令人聚焦在名人大山的头像和边上的一句话。就那句话,它向关注者传递一个信息(e-龙网站上可以侃大山)和一个请求(来e-龙网站侃大山)。言简意赅,到位!

至于和讯公司的广告,它向注视者传递了太多的信息(我到现在也无法记起其中的主要内容),同时缺了一个重要的行动请求。遗憾!

仔细策划广告语,不是说您对着设计的广告语看三十遍,而是要让十五个人看两遍。欲减肥的人会留意减肥产品和广告内容,不想减肥的人不会在意此类广告。但是,好的减肥广告既可使欲减肥的人了解到内容,又能激发起不想减肥的人的减肥欲望,广告内容与行动请求完美结合。

网站中的导航条与传统广告极其相似,形式与内容大有学问。偶然,我访问到某礼品公司的站点,其礼品以衣食住行来划分,为什么不试试如下的分类呢?

陪您太太去丈人家?按这里看看我们为您准备了哪些礼品?
朋友过生日?来看看这份礼单,不会令您失望。
堂妹结婚送礼?请按这里了解三大忌讳八项注意。
舅舅乔迁?两样东西可不能少啊,请点这里看看。
。。。。。。
成功的人做了不成功的人不愿意做或未想到做的事,并使事情发生了。
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