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tj7181
论坛管理员


加入时间: 2003/03/11
文章: 303

文章时间: 2003-11-04 周二, 下午10:50    标题: 如何利用现有客户,最大程度地提高您的回报?引用回复

如何利用现有客户,最大程度地提高您的回报?



您现有客户好似金矿。据统计,28-42%的以前从您那里买过东西的人,还会向您买类似的东西。

譬如说您有500个客户向您买过50元的产品,您通过电子邮件向他们介绍另外一种产品或是说后续产品,其中200个客户再次买了,您获得1万元的销售额。

从这层意义上说,您的产品(100元)最好分割开来卖(40元和60元),这样效果会完全两样。有了40元产品的销售(40元的产品比100元的产品容易卖),其后60元产品的销售也会容易得多。我们相信大钱是这样赚来的。

看看现在那么多的基础版,高级版,家庭版,企业版,道理类似。您不妨试一试。

此外,每三周与您客户保持联系也致关重要。请记住三周,不短不长。
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