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tj7181
论坛管理员


加入时间: 2003/03/11
文章: 330

文章时间: 2003-10-24 周五, 下午11:54    标题: 网络营销成功案例访谈引用回复

 时代在飞速发展,各行各业都发生了巨大的变化,真可谓一日千里。企业间的竞争也越来越激烈,怎样才能在汹涌的商淘中立于不败之地呢?这个可真是企业家们不停在苦思探求的一个企业生存和发展的问题。网络时代的到来,打破了原来的单一,给人们的生活带来了新的生机,同时也是新的挑战。网络营销作为一门新的课程,也正在普遍被人们所认识并接受。以下是中国四季青服装网客户服务部Ornar小姐对网站的一位名企e语会员――广东派三服饰公司的采访记录。派三公司通过本网站,多次成功地实现了网络营销。(广东派三服饰公司杭州分公司的经理李建良先生愉快地接受了采访。)

ORNAR: 你好!派三 ,你是属于较早吃螃蟹的一个人,去年9月,当你得知中国四季青服装网试运营后,你的第一个念头是什么?
派三: 你好!首先当我看到我们集团建立这个商务网站后是很高兴的,其次让我看到了四季青服装集团是一个不断创新,不断在蓬勃发展的企业,在这样一个有活力的企业导向下做生意,我是非常有信心的。相信它带给我的不仅仅是财富,也让我看到了集团的企业文化。
ORNAR: 我们的网站也在力争做的更好,客户的需求是我们的服务目标,我们也开了很多栏目,内容也在丰富。你是我们的VIP会员,也是较早加入的,但有些人不是很理解,不知道你怎么看待收费的VIP会员制?
派三: 会员收费就像吃饭要付钱一样的道理,加入会员,我将得到的是优质的服务,网站在不停的宣传着我们的品牌,让我拥有比别人更多的商机,就像做广告一样嘛!
ORNAR: 是的!更好的为商家服务是我们的宗旨。你觉得,加入企业会员后会给你带来什么呢?
派三: 我刚才也讲到了,它带给我更多的商机,还有在我看来网络营销是种趋势,它不仅速度快,效率提高了,成本也下降了,看我品牌的人越来越多,我的回报也很越来越丰厚。说句你们IT业的行话:世界很大,网络把它连的很小。
ORNAR: 你也挺幽默的,那我问你一个比较实际的问题,也是很多人想知道的问题,你加入了企业会员后,通过中国四季青服装网的宣传,你有收益吗?
派三: 当然有,最早是一位义乌的客户在网站上看到了我们产品的信息,于是我们便通过网站达成了一笔交易。现在我们也是很好的合作伙伴。
ORNAR: 那次交易成功之后,让您对未来更加有信心了,是这样的吧?
派三: 是的。现在我是信心十足了,呵呵。我们经常从网上收到询价信,并建立了很多新的业务,我感觉网络帮助我们企业的规模会越做越大,客户群也越来越多。
ORNAR: 你觉得我们的网站除了会员做宣传外,还需要我们再为你们提供哪些服务呢?
派三: 我认为,网站可在每季推出新款服饰宣传发布会,同时在网站上发布此类信息能让更多的客户及时了解到最新的服饰动态,并参加发布会,以便能让我们与客户直接达成协议。
ORNAR: 你的商业意识真快,看来我们网站还要做更多的工作!
派三: 是的!网络营销也是任重道远的,你们也要努力啊!
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