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|  时间: 2003-10-24 周五, 下午11:26 标题: 从“最具商业价值中国网站”看垂直门户网站经营 |  |
| 2003年“最具商业价值的中国网站100强”调查结果出笼，这是由《互联网周刊》在8月5日推出的网上调查活动，在225个候选网站中，除了参考网站流量和网上调查得票数，《互联网周刊》将网站的“商业模式、成长性和战略价值”纳入评选的重要指标。
“100强”结果按照信息服务、专业服务、网络服务、行业、企业、IT、教育、娱乐的8大类别进行划分，“代表了当今最具商业价值的中国网站”。 本文就“100强”中的“行业”类别下的网站进行剖析，探讨他们的商业模式何以创造并体现出卓越的价值，以及彰显他们对于其它垂直型网站经营模式的参考、指导意义。
入选的行业类网站共有9个，除了今日五金、太平洋汽车网和慧聪商务网之外，其它6家网站名称全部是以“中国”开首，所谓“国”字辈网站。气势宏大，显示了要做中国“行业第一家”的目标，也折射出网站定位信息。这9个“最具商业价值的中国行业网站”是：
中国化工网 www.chemnet.com.cn
中国服装网 www.efu.com.cn
中国机械网 www.jx.cn
中国包装网 www.pack.net.cn
中国纺织网 www.texnet.com.cn
今日五金 www.hardwaretoday.com
中国制造网 http://cn.made-in-china.com
慧聪商务网 www.sinobnet.com
太平洋汽车网 www.pcauto.com.cn
（来源：互联网周刊 ）
其中，中国制造网致力于将“中国制造的产品介绍给全球采购商”，并不独针对某一行业，实际上是提供类似阿里巴巴那样的连接中外供应商和采购商的交易平台以及相关贸易服务。太平洋汽车网主要为终端购车人提供详尽的汽车购买信息，不属于B2B行业网站，而慧聪商务网则集各行业商业数据之大成，每一个行业都可独立成站。本文将集中对其它6个细分B2B行业网站的中文版进行研究，重点考察这6个网站作为垂直商业门户的内容建设和赢利模式，从中总结出一些共有的成功经验以资参考。
一、网站定位：
“行业”是一个笼统概念，具体到网站的目标访问人，囊括三方面群体：1、本行业供应商 2、产业链上与本行业密切相关的行业（如服装网的企业类别中还包含辅料及服装机械行业）的供应商 3、以上行业的采购商。范围是全国（中文版）。
这样，网站定位就非常明确：中国的XX行业及相关行业的电子商务平台和商务信息服务提供商。
二、网站基本服务内容：
6大行业网站不约而同地同时扮演了三个角色：ICP（互联网信息服务提供商）、IPP（互联网系统平台提供商）和ASP（互联网应用服务提供商）
1、ICP（互联网信息服务提供商）：
服务内容：
行业动态及行业专题（技术、政策、论坛等）
商务推广（产品、企业目录加入、查询；供求信息发布、查询）
广告（收费服务）
2、IPP（互联网系统平台提供商）：
服务内容：
域名注册、虚拟主机、网站建设、企业邮箱、网站推广（收费服务）
3、ASP（互联网应用服务提供商）：
服务内容：
电子商务应用系统（收费服务）
三、主要赢利项目：
1、网络广告：
各种规格的网络广告，产品图片广告
2、行业搜索引擎或目录排名
在搜索结果和目录检索中排名前列
3、关键词搜索广告：
在某关键词下的搜索结果页面刊登图片或文字广告
4、邮件列表推广：
在邮件列表电子刊物上刊登广告
四、特色服务项目：
中国服装网：
服装搜索：http://search.efu.com.cn
完整版的服装行业专业搜索引擎及目录；免费登录、搜索
服装品牌：http://www.efu.com.cn/brand
免费登录、搜索服装品牌LOGO
中国纺织网：
商务秘书：http://www.texnet.com.cn/assistant
纺织字典：输入纺织专用词汇，查询中英文对照结果
中国机械网：
采购助手：向采购商发送最新机械产品和厂家信息
此外，化工和纺织行业提供的最新国内外市场报价行情，以及机械行业的招标信息都是具有行业特色的信息服务。
五、对垂直门户网站建设的总结：
1、内容建设是基础：
丰富的、每天更新的行业信息吸引业内人士经常访问。
2、注册会员可享受多种服务：
根据行业特色和用户需求推出多层次服务、增值服务、个性化服务、特色服务，是吸引会员注册的基本条件，也是保留客户的前提。这在以上网站均有所体现。
3、赢利手段多样化：
从建站到推广的专业一体化服务；突出行业搜索引擎排名及关键词广告赢利模式。在为客户不断创造价值的同时，也成功地为自己开拓了一个务实的创收模式，充分体现了《互联网周刊》在评选时看重的“商业模式、成长性和战略价值”。
4、网站的专业背景：
纵深、全面的专业商务知识为网站更好地服务专业人士提供了保证。如中国服装网 “聘请了一批服装界成功人士及资深商贸专家” ，中国包装网由中国包装技术协会组办，今日五金由五金行业企业组办。 |
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